Die Woche im Überblick

FÜHRUNGSKRÄFTEBOOM DURCH MASSIVES MOMETUM

Der Bückling

Als ich vom Ergebnis einer aktuellen Studie der Alpen-Adria-Universität Klagenfurt erfuhr, fragte ich mich, ob Kinder beim Schreiben ihres weihnachtlichen Wunschzettels an Oscar Wilde denken? Der irische Schriftsteller, der vor mehr als 110 Jahren starb, sagte: "Ich habe einen ganz einfachen Geschmack: Ich bin immer mit dem Besten zufrieden." Die Wissenschaftler fanden heraus, dass Kinder beim Formulieren ihrer Weihnachtswünsche Markenware vor ihren Augen haben. Von insgesamt 1025 Wünschen bezogen sich 499 auf ein Produkt einer ganz  bestimmten Marke. Es greift zu kurz, diesen Erfolg allein den Marketingexperten zuzuschreiben, die nicht müde werden, mit ihrer oft penetranten Werbung, das Konsumverhalten maßgeblich zu beeinflussen. Ich bin davon überzeugt, dass Kinder sehr genau wissen, was sie wollen. Schon in jungen Jahren sind sie in der Lage, die Spreu vom Weizen zu trennen. Sie wissen Gutes von Schlechtem zu unterscheiden.

Gäbe es eine Gelddruckmaschine für Jedermann, ich unterstelle, Sie hätten eine solche in Ihrem Keller stehen. Sehe ich das richtig? Als diese Maschine angeliefert wurde, prangte auf der Verpackung ein rotes Schild mit folgendem Warnhinweis: "Achtung, verwenden Sie nur die besten Schmier- und Farbmittel sowie das beste Öl, damit die Freude an diesem Druckgerät lange vorhält. Verwenden Sie nur Originalzusätze". Wären Sie dieser Aufforderung gefolgt? Oder wären Sie das Risiko eingegangen, billigere No Name-Produkte zu erwerben, um die Leistung dieser Maschine aufrechtzuerhalten? Ich bin mir sicher, dass Sie dieses Risiko nie eingehen würden. Sie riskieren doch keinen Totalausfall dieser Gelddruckmaschine, nur um ein paar Euro zu sparen.

Ist es da nicht erstaunlich, dass das Gros der Menschen mit zweierlei Maß misst? Sie würden einer Maschine aus Stahl mehr zugestehen als sich selbst. Sie sehen nicht, dass sie selbst ihre zuverlässigste und beste "Gelddruckmaschine" der Welt sind. Sie verhalten sich wie Menschen, die nach den Sternen greifen und nicht erkennen, dass sie bereits auf einen stehen (nun ja, nicht ganz, die Erde ist ein Planet). Und so laufen sie als Bückling zum Discounter und freuen sich über die paar Cent, die sie durch "No Name"-Produkte sparen. Ich meine nicht den geräucherten Hering, der Bückling genannt wird. Ich meine sehr wohl den Konsumenten, der sich selbst nichts gönnt. Er nimmt die gebückte Haltung ein, weil die billigeren, mitunter schlechteren und weniger schmackhaften Produkte ganz unten im Regal stehen. Die besseren Produkte werden in Augenhöhe platziert. Und so ist es im Supermarkt ein leichtes, die Menschen auszumachen, die für sich und ihrer Familie Verantwortung übernehmen und nur das Beste kaufen. Sie wissen: Qualität hat seinen Preis. Billig kann jeder - Qualität nur die wenigsten. Wir von CT Well produzieren unsere Produkte auf höchstem Niveau, denn: "Gut ist für uns nicht gut genug". Und genau deshalb können Sie sich immer darauf verlassen, dass wir Ihnen das Beste liefern. Sie fordern dafür eine "Garantie-Erklärung"? Nun, die brauchen Sie nicht. Unsere Kunden sind unsere beste Garantie. Wissenschaftliche Studien belegen, dass für gewöhnlich unzufriedene Kunden zehn Menschen aus ihrer nächsten Umgebung von ihren schlechten Erfahrungen mit einem Unternehmen, mit einem Produkt oder einer Dienstleistung berichten. Überzeugte Menschen teilen ihre Erfahrung mit nur einer Person. Glauben Sie allen Ernstes, wir von CT Well würden ein Risiko von 1:10 eingehen? Deshalb liefern wir Produkte auf höchstem Qualitätsniveau.

Noch dummer vernetzt? 

Haben Sie den letzten Newsletter gelesen? Dann wissen Sie, dass ich zwischen dummer und intelligenter Vernetzung unterscheide. Natürlich ist mir bewusst, dass sich im Internet viel Geld verdienen lässt. An dieser Feststellung stört mich, dass so getan wird, als könne man nur noch Geld über das weltweite Netz verdienen. Wenn dem zu wäre, warum haben dann Anbieter wie Swisscom, T-Online, O2, Vodafone und viele andere Firmen, die ihr Geld im Internet verdienen, in jeder großen Stadt eigene Store´s? Ganz einfach: Hinter jedem Geschäftsabschluss steht ein Mensch und der will als solches geachtet werden. Anders ausgedrückt: Wir haben es immer mit Menschen und damit mit Gefühlen zu tun. Das Internet liefert Zahlen, Daten und Fakten, also ZDF, selten bis gar keine Emotionen.

In Sachen Emotionen gab es für mich keinen größeren Meister als Steve Jobs. Der Hype, der um den IPad, eine Art moderne Schiefertafel, gemacht wurde, ist beispiellos. Solche so genannten Tablet-Computer gibt es schon seit mehr als 5 Jahren am Markt. Sie sind weder eine neue Erfindung, noch so bahnbrechend, wie Apple es uns weismacht. Computer sind emotionslose Produkte und haben den Charme einer Straßenlaterne bei Tag. Steve Jobs gelang es aber als einzigen, seine Erfindung so zu emotionalisieren, dass schon im ersten Monat nach dem Verkaufsstart mehr als 2 Millionen Geräte verkauft wurden! In nur einem Monat! Inzwischen sind es zweistellige Millionenverkäufe. Nicht die Leistungen des Geräts waren es, die zu diesem Erfolg beigetragen haben, sondern die Art und Weise, wie es Jobs gelungen ist, die Aufmerksamkeit auf dieses Gerät zu lenken, in dem er die Gefühle der Menschen ansprach und erreichte. Das allein erklärt den Erfolg nicht wirklich. Jeder Verkäufer oder Berater hat zwei Möglichkeiten, seine Produkte anzubieten:

1. Sie sprechen stundenlang über das Produkt und seine Vorteile oder aber
2. Sie lassen ihren Gefühlen freien Lauf

Lassen Sie es mich kurz sagen: Kein Kunde interessiert sich heute noch für Fakten. Warum auch? Das Internet liefert auf alle Fragen so viele Antworten, das jeder damit hoffnungslos überfordert ist. Erfolgreiche Verkäufer indes setzen nicht auf Fakten, sondern auf Gefühle, und damit auf Begeisterung. Dass sie damit richtig liegen, beweisen verschiedene Studien immer öfter. So haben z. B. wissenschaftliche Studien herausgefunden, dass unser Herz ein Energiefeld erzeugt, das weitaus größer ist als das des Gehirns. Seine Stärke ist so gewaltig, dass sie weit über den eigenen Körper hinausreicht. In vielen Tests konnte nachgewiesen werden, dass es eine Verbindung zwischen Herz und Gehirn gibt, wobei das Herz dem Gehirn signalisiert, welche Hormone, Endorphine oder andere "körperliche Chemikalien" es erzeugen soll. Somit gingen die Forscher der Frage nach, wie unser Herz kommuniziert, schließlich liegen Herz und "Verstand" weit auseinander. Die Wissenschaftler fanden heraus, dass alle Informationen mittels Emotionen weitergegeben werden. Das Besondere daran ist aber, dass das elektrische und das magnetische Feld, das vom Herzen ausgesandt wird, nicht durch Emotionen aufgebaut wird, sondern durch unsere Überzeugungen. Also durch all die Dinge, die wir tief in uns glauben und nach denen wir unser Leben ausrichten.

Diese wissenschaftliche Erkenntnis ist aus meiner Sicht bahnbrechend. Wir haben dadurch den Beweis, dass positives Denken nur dann wirkt, wenn wir davon felsenfest überzeugt sind. Reine Lippenbekenntnisse bewirken eben gar nichts. Da können wir noch so oft visualisieren und Mantras herunterbeten. Vorstellungen und Wünsche werden sich nie materialisieren, solange wir unsere Gefühle nicht integrieren. Je stärker wir von einer Sache überzeugt sind, desto größer ist die Kraft der Emotionen. Wer traurig, ja fast schon deprimiert ist, kann sich noch so oft ein besseres Leben wünschen, es wird nicht gelingen. Die ausgesandte Kraft dieser negativen Emotionen, die, wie gesagt, über das Herz ausgestrahlt wird, wird immer wesentlich stärker sein als der Wunsch, den wir von unserem Verstand aussenden. Daher gilt: Was immer Sie sich wünschen, programmieren Sie sich darauf und bringen Sie es von der Verstandsebene in die Herzregion. Dann haben Sie nicht nur den Turbo auf dem Weg zur Höchstleistung eingeschaltet. Sie erkennen, dann auch, dass alles im Leben seine Zeit hat. Sie werden sich die Zeit nehmen, die es braucht, um z. B. durch Network-Marketing ein passives Einkommen aufzubauen. Getreu dem Motto: "Mit der Zeit wird aus Heu Milch" arbeiten Sie konsequent am Aufbau Ihres Geschäftes, ohne sich von vorübergehenden "Einbrüchen" ablenken zu lassen.

Nur Network-Marketing kann durch die Art seiner Vermarktung exakt die Emotionen vermitteln, die es so übers Internet nie geben wird. Menschen sind keine Maschinen, sie nutzen sie nur. Deshalb ist es egal, ob es um ein Lied geht, um unser Talent, um Informationen oder um ein technisches Produkt. Wem es gelingt, seine Zielgruppe emotional zu erreichen und damit einzubinden, wird den Erfolg haben. Das funktioniert immer, denn hinter jeder Entscheidung steht ein Mensch. Menschen entscheiden selten rational, sondern fast immer emotional. Deshalb ist Ihre Begeisterung so wichtig. Das sagte auch der legendäre amerikanische Unternehmer Henry Ford:

"Wenn du begeisterungsfähig bist, kannst du alles schaffen. Begeisterung ist die Hefe, die deine Hoffnung himmelwärts treibt. Begeisterung ist das Blitzen in deinen Augen, der Schwung deines Schrittes, der Griff deiner Hand, die unwiderstehliche Willenskraft und Energie zur Ausführung deiner Ideen. Begeisterte sind Kämpfer. Sie haben Seelenkräfte. Sie besitzen Standfestigkeit. Begeisterung ist die Grundlage allen Fortschritts. Mit ihr gelingen Leistungen, ohne sie höchstens Ausreden."

Von der Erfindung der Dampfmaschine bis zum Internet, die letzten 200 Jahre haben die Welt mehr verändert als in der gesamten Menschheitsgeschichte davor. Geprägt war diese "neue" Zeit durch fünf große Wirtschaftszyklen (auch Kondratieff-Zyklen genannt), an deren Ende sich zumeist eine Krise größeren Ausmaßes entlud. Bei näherer Betrachtung dieser fünf Zyklen lässt sich sagen, dass in dieser Zeit die Firmen entstanden, die bis heute das "ganz große" Geld verdienen. Von Krupp und Thyssen (Stahl), Siemens (Elektrotechnik), Mercedes-Benz (Automobil) bis zu IBM (Informationstechnologie) war es nur wenigen möglich, in diesen extremen Wachstumsphasen sehr viel Geld zu verdienen. Einige von ihnen wurden sogar schwerreich. Erstmals in der Geschichte der Menschheit gibt es nun eine Zeitenwende (hier der Übergang vom 5. zum 6. Kondratieff-Zyklus), in der nicht nur einige Auserwählte das große Geld verdienen können, sondern jedermann. Jeder, der in der Lage ist, zu kommunizieren, hat die Möglichkeit, finanzielle Freiheit zu erlangen.

Vereinfacht ausgedrückt steht der 6. Zyklus für das Thema Gesundheit. In medizinischer Hinsicht wurde hier in den letzten Jahrzehnten sehr viel erreicht. Viele Krankheiten gelten dank der modernen Medizin als ausgestorben. Neue Krankheitsbilder können sehr schnell und wirksam bekämpft werden. Doch gerade die moderne Technik verteuert die Behandlungskosten um ein Vielfaches. Statistiken sagen, dass sich das Gesamtvolumen des Gesundheitsmarktes weltweit auf mehr als 10.000 Milliarden US-Dollar beläuft. Eine schier unvorstellbare Zahl.

Trotz dieser gewaltigen Summen kann aber niemand davon sprechen, dass die Menschen wirklich gesund sind. Das Gegenteil ist bedauerlicherweise der Fall. Menschen, insbesondere Berufstätige, erkranken heute nicht nur viel früher, sondern sie müssen überdies auch länger das Krankenbett horten. Der medizinische Fortschritt reicht eben nicht mehr aus, um die Dynamik und die Komplexität des modernen Lebens mit seinen gestiegenen Anforderungen an körperliche, seelische und geistige Kräfte zu bewältigen. Die gestiegene Zahl der Diabetiker spricht hier eine deutliche Sprache. Experten gehen davon aus, dass sich die Zahl in den nächsten 20 Jahren verdoppeln wird. Auch die Zahl der Krebserkrankungen nimmt trotz moderner Medizin stetig zu.

Es braucht also neue Ansätze für ein gesundes Leben und genau dafür steht der 6. Zyklus. Er wird die Menschen dazu zwingen, mehr für ihre Gesundheit zu tun. Das Bewusstsein, dass unser Körper das Beste ist, was wir besitzen, wird meiner Meinung nach in diesem Jahrhundert eine zentrale Rolle spielen. Deshalb sind viele Menschen bereit, mehr in ihre Gesundheit zu investieren. Getreu dem Motto: Vorbeugen ist besser als Heilung. Von dieser Entwicklung wird insbesondere die Nahrungsergänzungsindustrie profitieren. Sie liefert schon heute die richtigen Produkte für ein gesünderes Leben. Sie wird zu den Gewinnern des neuen Gesundheitsbewusstseins zählen. Mit CT Well können Sie schon heute die Zukunft umsetzen.

In diesem Sinne auf gute Zeiten.

Beat Ambord

Executive Vice President

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