Oportunidades para os Independentes
por Lima
Quanto mais estamos apreensivos do futuro, incerto mais temos a certeza que as indústrias estão querendo se aproximarem do pequeno e médio varejo, e isso foi dito no ultimo fórum Pharmanager pelos representantes das indústrias, qual foi o recado que eles deram ?
Que precisamos de projetos e visão de futuro pois nenhum mercado se sustenta pelo oligopólio(1) e as indústrias sabem que se derem apoio somente para as grandes redes, logo, logo estarão nas mãos delas.
Mas não vamos nos iludir quando comento que as indústrias estão querendo fazer negócios conosco, também temos a certeza que temos que ter volume, isto é, no mesmo discurso a indústria diz que vai apoiar o pequeno varejista desde que ele de retorno, quer dizer, tenha volume de compras, mas não podemos negar que condições comerciais nas compras temos pouco a conquistar o que eu tenho a certeza que conseguimos com as industrias são investimentos em projetos, treinamentos, marketing, tablóide, uniformes, fachadas e outros.
Oportunidades é o que não falta para nosso setor, principalmente nos não medicamentos exemplos, dermocosméticos, deixando claro que não é todas as drogarias que conseguiram trabalhar, higiene pessoal e principalmente focar na saúde, não podemos esquecer do cadastramento na farmácia popular do Brasil, não esquecendo que os preços estão congelados desde seu lançamento e agora com o reembolso integral do governo não temos como cobrar a diferença do consumidor e com isso nossa margem ficou apertadíssima.
Tem também um fator que todos entendem que é fundamental para nosso negócio mas que na prática é bastante difícil de se concretizar que é a união dos empresários, tenho alguma experiência no associativismo e o que percebo é que todos sabem aonde quer chegar mas cada um tem o seu caminho e não abre mão, pois quando falamos de seguirmos no mesmo barco sem perder nossas características mas com um objetivo maior que é sobrevivermos neste mercado, me parece que alguns empresários não conseguem se desvencilhar do passado e daí sim só percebe que não tem outro jeito quando realmente não tem mais jeito.
Os empresários só conseguem enxergar a posição da sua empresa se tiver nas mãos todos seus indicadores alinhados, DRe, Fluxo de Caixa, Balanço Patrimonial, também temos que ficar atento a situação tributária da empresa, não podemos afirmar sem termos os indicadores se devemos estar no Simples, Lucro Presumido ou Lucro Real, será que recolhemos direito nosso impostos? Ainda sobre tributação vivemos um momento de transição da Substituição Tributária no estado de São Paulo pois hoje temos um índice onde na maioria das nossas vendas a base de calculo é o PMC e daí eu pergunto quem vende hoje seus produtos pelo PMC? Mas qualquer desconto que promovemos com certeza estamos pagando ICMs integral do mesmo.
Outro fator importante para analisarmos é um modelo de remuneração que contemple a rentabilidade e não só a venda, onde também todos da equipe tenha participe da remuneração variável da empresa.
(1) Oligopólio = Corresponde a uma estrutura de mercado de concorrência imperfeita, no qual o mercado é controlado por um número reduzido de empresas.
