O mar começa a ficar turbulento, o que podemos fazer:
1) Parar de Reclamar: Quando conversar com outros proprietários, ou mesmo com fornecedores tente discutir sobre soluções e não sobre os problemas;
2) Tente aprender com os erros e soluções dos Outros;
3) Faça uma Gestão muito, mas muito eficiente de suas Finanças:
- Demonstrativo de Resultado;
- Fluxo de Caixa;
- Planilhas Financeiras;
- Controle, Controle, Controle, Controle
4) Invista em um software Eficiente que te dê informações e aprenda a utilizá-lo; Solicite que o suporte ofereça treinamentos para que sua equipe conheça e saiba utilizar os recursos.
5) Entenda de Contabilidade ou contrate alguém. Em nossos projetos temos visto que os contabilistas não oferecem soluçoes estratégicas para os empresários: Enquadramentos errados, impostos sendo pagos que não necessitam,... Dois motivos: Ou o contador não sabe ou você não se interessa, ou os dois motivos acima. Mude isso ou mude ele!
6) Mude o Foco de suas compras: LUCRATIVIDADE! Dinheiro no caixa e não desconto. É isso que precisamos mudar urgentemente em nossas negociações de compras. Até farmácias que possuem a estratégia de preços tem feito isso. Encare os produto como único dentro da empresa!
- Faça negociações a longo prazo;
- Calcule a margem de cada produto;
- Escolha os produtos para vender;
- Ensine sua equipe quais os produtos que devem ser vendidos.
SEJA PARCEIRO. essa de trocar de fornecedor por uma pequena vantagem - já não é negócio!
7) Estude e Mude a Remuneração da equipe
Remunerar a equipe através de fixo e comissão nos genéricos e similares já não é estratégico para a competitividade e lucratividade da empresa. Como fica a perfumaria? Como fica o restante de grupos não comtemplados?
- Remunere o variável com base na lucratividade;
- Comtemple outras linhas de produtos;
- Faça campanhas de vendas de produtos;
- Crie metas de vendas;
- Mostre resultados e Metas de crescimento;
- Principalmente a dos Gerentes. Remunere os Gerentes para que Desenvolvam outros
8) FOQUE em como Vender melhor
Como sua empresa é vista pelos clientes? Uma empresa séria, um layout avançado? Possui os lançamentos? Você possui equipe treinada? Qual a imagem que sua empresa passa para os médicos e parceiros?
9) Faça sua equipe te ajudar
A tarefa de tornar a empresa mais produtiva e competitiva é todos! Essa de fazer tudo, apagar incêndios não funciona!
- Delegue tarefas;
- Crie Responsáveis dentro de sua empresa;
- Não se rodeie de medíocres, mas de pensadores;
- Faça reuniões produtivas para pensar em soluções;
- Aumente a performance e a contribuição de cada Funcionário ;
- Treine e capacite para ue sua equipe traga soluções para o departamento que trabalham
- Crie comitês de melhorias (Farmacêuticos, Caixas, Farmacistas)
10) Seja estratégico e menos tático
- Utilize de ferramentas, relatórios
- Agenda de treinamentos anuais;
- Projeto de Marketing Anual com todos os eventos a participar e açoes a serem desenvolvidas
- Manuais Operacionais
10 e 1/2) Contrate os Serviços da Desenvolva
Nossa Equipe possui consultores que podem lhe auxiliar em idéias e soluçoes para o próximo ano. Faça uma consulta sem compromisso
