Uno dei modi migliori che conosciamo per commercializzare i propri servizi professionali è quello di farsi conoscere dai potenziali clienti come un esperto nel campo.

Questa strada può essere seguita semplicemente scrivendo articoli per le riviste specializzative o per i siti che trattino di Qualità o intervenendo in ambienti dove sia facile avere come "pubblico" potenziali clienti (conferenze a tema, riunioni di professionisti, forum di settore, ecc.)

Ecco come mettersi in contatto con i media che ti interessano per pubblicizzare la tua attività: in primo luogo, scopri quale mezzo potrebbe darti molta visibilità nel campo che ti interessa (un giornale o una TV locale, un sito, una radio, ecc.) e cerca di capire quale persona decida a chi affidare una collaborazione di questo tipo.  

Non inviare mai una lettera alla cieca ma cerca sempre di indirizzarla al decision-maker.   

Una volta che avrai ottenuto il nome della persona a cui rivolgerti, invia una breve lettera introduttiva spiegando chi sei e fornendo tutte le informazioni di base per permettere a chi ti legge di inquadrare al meglio la tua professionalità.  

Attendi circa una settimana e poi fai seguire una telefonata per capire se c'è dell'interesse.  

Un altro ottimo modo per "far girare" il tuo profilo professionale è quello di impressionare i potenziali clienti, offrendo loro un assaggio della tua esperienza.  

Invita un gruppo più o meno ristretto di clienti attuali e potenziali ad un'ora di workshop e fai una breve presentazione per stimolare la curiosità e le domande da parte del pubblico. Chiedi ai tuoi clienti di invitare uno o due ospiti per allargare la cerchia dei contatti e lascia parlare loro in modo che illustrino come hai risolto brillantemente certe problematiche.   

Ricorda: i tuoi clienti sono la fonte principale di un nuovo business.