¿Cómo trepa usted una montaña? Paso a paso, por supuesto.  En tiempos difíciles, no ayuda si sólo miramos los retos que están frente a nosotros.  Necesitamos comprometernos con el futuro, paso a paso, de la misma manera que trepamos una montaña.

Aquellos que hayan planeado y ejercitado para trepar la montaña están mejor preparados para manejar las circunstancias severas que puedan encontrar.  De la misma manera, las tácticas para manejar tiempos económicos difíciles no pueden ser las mismas para todo el mundo.  Depende de la medida de su condición: estratégica, financiera y emocional.  Por lo tanto el plan será distinto para cada uno, dependiendo del historial y circunstancia actual de cada cual.

En tiempos difíciles, por lo general, el Cash es rey.  La administración del Cash Flow debe ser el foco principal de atención y la evaluación de oportunidades para disminuir el tiempo de espera del cash por parte de sus deudores debe ser alta en la lista de estrategias.  Por supuesto, el cash flow proviene de la venta de productos o servicios al igual que de fuentes repetitivas de ingresos.  Esto significa que la salud de su cash flow actual depende de cuán fuerte usted se haya posicionado en el pasado.

En tiempos difíciles, enfoque y perseverancia es el nombre del juego, como es el caso cuando trepa una montaña.  Usted debe enfocarse en aquello por lo que usted tiene pasión, lo que usted puede hacer mejor que otros y en aquello que le trae un ingreso y una ganancia.  Enfoque significa haciendo muchas cosas en cuanto a pocas cosas.

Así que, cuando usted trepa una montaña, usted tiene que tener sus ojos abiertos en el próximo paso que necesitar tomar, de lo contrario se puede caer.  Para poder hacer progreso, usted necesita afianzarse a su primer éxito.  Usted necesita perseverar y constantemente buscar nuevas oportunidades y posibilidades.

Nos energizamos mediante pequeñas victorias.  El viaje parece no ser tan duro cuando enfocamos nuestra energía positivamente en lugar de preocuparnos por el espiral declinante de nuestra circunstancia actual.

Todo en la vida viene en círculos.  Los tiempos difíciles no duran.  El principio de buena disposición es estar preparado, no solo para construir la organización actual para la posibilidad de crecimiento, sino también para invertir ahora para cosechar oportunidades para el futuro. Usted necesita crear crecimiento sustentable para los múltiples ciclos de negocio.

Como lideres estratégicos, necesitamos ser los portadores de la Antorcha de Esperanza mediante nuestra actitud positiva y la habilidad de buscar oportunidades donde otros sólo ven problema y desesperación.

La reducción de empleos no es la primera opción durante tiempos difíciles.  Una manera es mediante comprometer nuestra gente en desarrollar alternativas si es que el mercado no puede absorber el crecimiento.  Otra manera es el considerar medidas para reducir costes internos.  La gente también deber ser consultada sobre su disposición de aceptar reducción de salarios o reducir sus horas de trabajo.  Las compañías también pueden compartir funciones administrativas de oficina con otros negocios.  Otras opciones que puede ser consideradas es el cortar la grasa de gastos innecesarios y adoptar un enfoque frugal en el desembolso del efectivo de la compañía.  Todas estas son opciones a considerar antes de reducir las oportunidades de empleo.

El punto importante a recordar durante los procesos de downsizing es el no sólo enfocarse en la gente que son adversamente impactadas por el cambio, pero también dar atención y encomio continuo a las estrellas del negocio.  Estas son la gente que tiene la llave del éxito futuro de la empresa.  Como dijo Jack Welch, el famoso director de la junta de GE, "Vaya y dele a sus estrellas un abrazo, especialmente en tiempos difíciles".

Estrategia trata sobre tomar decisiones difíciles. Los dilemas actuales (baja rentabilidad, crecimiento lento y demanda declinante) que estamos viendo no son el resultado de realidades actuales; son el resultado de nuestra inhabilidad de tomar decisiones difíciles en el pasado.

Estrategia por lo tanto es la habilidad de tomar decisiones.  Sin embargo, también tiene que ver con ejecutar esas decisiones.  La ejecución de ideas con fundamentos es parte del juego para alcanzar éxito operacional y estratégico.  El futuro pertenece a aquellos que pueden implementar sus ideas.  Mediante hacer cosas distintas de aquellas que hicimos en el pasado, creamos la semilla y el potencial para un futuro brillante.  La procrastinación y la demora en tomar decisiones para mejorar nuestra situación actual no ayudan.