Genügend Neugeschäft?
Nachbestellungen, Folgegeschäft und Potential
August, 2010 - Vol 1, Issue 1 |
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Der Business Kunde von heute kauft immer weniger Produkte, sondern will seine geschäftlichen Ziele erreichen, Bedürfnisse befriedigen und Probleme lösen. Der Kunde braucht keine Verkäufer, die ihm Produktinformationen vorlesen. Das Internet hat dem Verkäufer den Türöffner "Information" genommen. Welchen Mehrwert schafft ein Verkäufer heute, welcher es rechtfertigt, die Zeit des Kunden in Anspruch zu nehmen? Ihre Zeit ist dann gut investiert, wenn Sie einen Nutzen daraus ziehen, wie Sie Ihre Ziele erfolgreicher erreichen! Genauso investieren Geschäftsführer ihre Zeit in Bezug auf Gespräche mit Verkäufern! Es braucht ein konsequentes Umdenken im Vertrieb! Der Verkäufer darf seinen Tag nicht mehr mit dem Gedanken beginnen: "Ich verkaufe Kunde X unsere Produkte!" sondern muss mit der Einstellung "Ich unterstütze heute meinen Kunden X dabei, erfolgreicher zu sein!" an seine Aufgabe gehen. |
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Generiert Ihr Vertrieb Neukundengeschäft, oder ...
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 ...wartet er darauf, dass die Kunden anrufen?
Erfolgreiches Verkaufen mit höchst-möglichem Umsatz und Margen beruht im Kern auf:
- Nachfrage generieren (nicht auf Anfragen reagieren) und
- Aufzeigen einer nachhaltigen Differenzierung bezüglich der generierten Nachfrage
Die Erfahrung, welche auch durch Studien belegt ist, zeigt, dass ca. 20% der Verkäufer 80% des Verkaufsumsatzes erbringen. Diese 20% der geborenen Verkäufer haben meist intuitiv den richtigen Mix zwischen kurzfristig reaktiven Umsätzen und langfristigem Aufbau von Nachfrage. Die Herausforderung für jeden Verkaufsleiter ist es, die Leistung der restlichen 80% seines Verkaufsteams nachhaltig zu verbessern.
Nur wie? Lesen Sie weiter ...
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90% der B2B Recherchen beginnen im Internet
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Kunden gewinnen den ersten Eindruck über Ihr Unternehmen zunehmend online. Ist dieser Eindruck enttäuschend, können Sie einen Kunden verlieren, ohne ihn je gekannt zu haben! Es gilt daher, die Kundenbeziehung ab dem ersten Kontakt mir Ihrer Webseite zu pflegen und positive Referenzen in den Sozialen Netzwerken wie Xing, LinkedIn & Co. zu entwickeln.
Für den ersten Eindruck gibt es auch online keine zweite Chance! Unser Webinar "B2B Leads mit Umsatzpotential via Internet generieren" hat dieses Thema beleuchtet. Die Aufzeichnung und die Unterlagen erhalten Sie über diesen Link!
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Weltweit Farbe bekennen
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 Unser Logo hat sich verändert und die Farben sind neu. Mit der Freigabe der neuesten Version der CustomerCentric Selling Methodik, welche besonders auch dem, durch Internet und Soziale Medien veränderten Kaufverhalten der Kunden Rechnung trägt, haben wir uns auch dem internationalen Erscheinungsbild von CustomerCentric Selling in USA, Südamerika und Asien angepasst. So können wir Sie weltweit mit einer einheitlichen Go-to-Market Strategie und einheitlichen Vertriebsprozessen unterstützen und diese doch weltweit optimal auf die lokalen Gegebenheiten abstimmen und umsetzen! |
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CSOinsights hat in Studien nachgewiesen: Unternehmen, welche den Kaufprozess ihrer Kunden verstehen und einem definierten aber dynamischen Verkaufsprozess folgen, schliessen mehr Aufträge erfolgreich ab, verlieren weniger Kunden an "Keine Entscheidung" und können die erwarteten Umsätze zuverlässiger prognostizieren! Wo stehen Sie in diesem Umfeld? Nehmen Sie dazu an unserer Umfrage teil!
Mit herzlichen Grüssen,
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 Felix Somm CustomerCentric Selling Deutschland / Schweiz / Österreich
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60 Tage
Gratis!
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Wir verschicken diesen Newsletter über ConstantContact. Genauso verwalten wir die Abonennten über dieses Tool und können auch Umfragen und Einladungen zu Anlässen einfach über ConstantContact abwickeln. Wir sind sehr zufrieden mit dem System. Es ist sehr einfach zu nutzen und problemlos in bestehenden Webseiten und Social Media Angebote einzubinden.
Gibt es doch mal ein Problem, hilft ein erstklassiger Kundendienst weiter.
Wir finden, ein super Tool für den Vertrieb für wenig Geld. Nutzen Sie die Möglichkeit zum kostenlosen Test!
Es lohnt sich!
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Gültig bis: 31. Oktober 2010
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