| |  | Qual o problema de negó-cio que você precisa re-solver? Envie-nos a sua questão, ficaremos conten-tes em poder ajudá-lo.
| |  | |  | | Os seus comentários são sempre bem-vindos. Diga-nos o que você gostaria de ver no QUEBRA TUDO. | | | | |  | | BIZREVOLUCIONÁRIO, con- te as suas histórias para o mundo ouvir. | |  | | | Bota pra fazer!
A maioria das pessoas não estão vivendo os seus sonhos porque estão vivendo os seus medos.
Querida(o) Amiga(o),
O empreendedorismo não é tão rômantico quanto os livros e palestras sobre empreendedorismo descrevem.
Ter o seu próprio negócio, ser dono do seu próprio tempo, ter a responsabilidade de correr atrás do faturamento da sua própria empresa, mandar funcionário embora, pensar nos produtos que você vai vender na sua "lojinha", não são tarefas românticas. O empreendedorismo que os livros e palestras vendem para você não tem nada a ver com a realidade de pagar impostos, contratar e demitir pessoas, liderar um negócio que só vai andar para frente se o dono tiver energia o suficiente para trabalhar 18 horas por dia durante vários anos.
BUT, você não tem NENHUMA chance de ficar realmente rico (em todos os sentidos) sendo funcionário de alguém. E como empreendedor você tem UMA única chance de ficar realmente rico (espiritual, financeiro, cerebral, físico). Qual opção você vai escolher para sua vida?
Na semana que vem, entre os dias 16 e 22 de novembro, acontece mais uma vez em todo o mundo a Semana Global do Empreendedorismo. Idealizada pelo ministro Gordon Brown da Inglaterra em 2004, a semana rolou em 2008 em 78 países e reuniu aproximadamente 3 milhões de pessoas participando de 25 mil atividades organizadas por 8.800 organizações diferentes.
O Empreendedorismo é algo relativamente novo no mundo. A grande maioria das pessoas ainda educam os seus filhos para serem funcionários. A grande maioria das mães ainda querem ver o filho virar funcionário de uma empresa bonitinha com marca famosa e comercial na novela das oito, e claro, com todas as seguranças que um emprego fixo proporciona: 13o salário, férias e outras regalias que a grande maioria dos funcionários NÃO MERECEM.
Você NÃO PRECISA fazer faculdade de marca famosa para ser empreendedor. Os livros (desatualizados) são os mesmos na uniban ou na usp. Empreendedorismo depende única e exclusivamente de VOCÊ.
Você quer aprender a nadar? Você tem que pular na água para aprender a nadar! Ninguém aprende a nadar sentado em uma sala de aula ouvindo o Cielo explicar como ele ganhou a medalha de ouro na última Olimpíada.
Ainda que grande maioria das pessoas se sintam mais seguras escondidas por trás de um sobrenome famoso; a MELHOR COISA NO MUNDO é você ter o seu próprio negócio, e de uma certa maneira, controlar o seu próprio destino.
No Brasil, para promover o empreendedorismo, a Endeavor colocou no ar a campanha Bota pra Fazer. No ano passado a campanha mostrou rostos famosos, e esse ano a campanha mostra uma nova geração de empreendedores como: Cirlene Rocha, empreendedora social que revolucionou uma penitenciária de Pernambuco, Beto Tamm, empreendedor de Minas Gerais que transformou o setor de pequenos empresários por meio do desenvolvimento de um software que gerencia todo o processo contábil, Mário Chady e Eduardo Ourivio, da rede de restaurantes SPOLETO, e Elizabete Francisca, empreendedora social que criou uma ONG para ensinar idosos a ler e escrever atuam como protagonistas, mostrando como é possível superar dificuldades e botar pra fazer.
Confira tudo sobre a Semana Global do Empreendedorismo nos seguintes endereços na web:
web site: www.semanaglobal.org.br
comunidade: semanaglobal.ning.com
vídeos: www.youtube.com/botaprafazer
blog: botaprafazer.wordpress.com
outro blog: www.euboteiprafazer.com.br/
twitter: twitter.com/botaprafazer
MAS, a última coisa que eu espero que você faça é "acompanhar" alguma coisa. Não tem nada de empreendedor em "acompanhar" alguma coisa. Você tem que LIDERAR alguma coisa.
Dos dias 16 a 22 de novembro eu vou publicar apenas posts sobre empreendedorismo no site da BIZ. O QUEBRA TUDO de hoje e da semana que vem será apenas sobre empreendedorismo. No dia 18 de Novembro eu vou fazer a palestra VOCÊ 2.0 em Salvador que tem empreendedorismo na veia, se der eu vou transmitir pela web para quem não está na Bahia. E eu ainda vou pensar em alguma outra coisa para fazer. Se você tem alguma idéia, manda para cá.
Eu recomendo a você que faça alguma coisa. Promova o empreendedorismo na sua cidade, bairro, condomínio, reunião de igreja, alcoólicos anônimos sei lá, GO! Compartilhe suas histórias empreendedoras, suas ambições, dificuldades, problemas, frustrações e vitórias.
Todos os dias eu encontro algum empreendedor com vontade de desistir, e "voltar para o mercado". NÃO DESISTA! O problema não é exatamente com você, mas com a flexibilidade que você precisa ter para abandonar as suas convicções para se alinhar ao mercado sem vender a sua própria alma. A vida de empreendedor não é mole. Financeiramente falando, as vezes você não terá dinheiro para comer uma pizza sequer, e as vezes você terá dinheiro para comprar uma rede de pizzarias.
Essa é a vida do empreendedor. Altos e baixos em todos os sentidos. Uma montanha russa que pode te transformar em um ser humano melhor, e não apenas em um melhor profissional. Quem passa pela experiência de empreender, e sobrevive, se transforma em um melhor pai, filho, amigo, marido ou esposa, neto, amante e o caramba a quatro.
Resista. Resista. Resista.
EMPREENDEDORISMO OU NADA!
NADA MENOS QUE ISSO INTERESSA!
QUEBRA TUDO! Foi para isso que eu vim! E Você?
Ricardo Jordão Magalhães
Empreendedorismo ou NADA!
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BIZREVOLUTION
EU SOU FÃ DO SER HUMANO! E Você?
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| |  | | | | | Missão 40 - Empresa Digital.
Parte da Revolution que a BIZ propaga tem a ver com o uso intensivo, massivo e dramaticamente radical da Tecnologia no seu negócio.
Eu me refiro a transformar a sua empresa em um negócio digital. Colocar a internet no centro de tudo. Ganhar dinheiro com a internet de alguma maneira. Trocar tudo que está velho, computadores, softwares e telefones por sistemas 2.0.
Hoje, todos os problemas de negócios que você tem podem e devem ser resolvidos por uma ferramenta de tecnologia.
A missão número 40 é sobre você adotar as velhas e novas tecnologias no seu negócio de uma maneira paranóica.
Você pode e deve substituir a sua linha da telefônica por uma linha digital do Skype.
Você pode e deve substituir a sua assessoria de imprensa por um programa de SEO para o seu web site.
Você pode e deve substituir o seu talão de nota fiscal pelo sistema nacional de notas fiscais eletrônicas.
Você pode e deve substituir o seu notebook celeron por um smartphone.
Você pode e deve substituir a planilha de anotações de ligações por um software de CRM baratinho.
Você pode e deve substituir a sua participação passiva em eventos da sua indústria pela participação ativa dentro de fóruns on-line onde os seus clientes buscam respostas.
Você pode e deve substituir tranquilamente meia dúzia de lojas físicas ineficientes por um bem desenhado web site de comércio eletrônico.
Você pode e deve substituir o seu call center terceirizado por um sistema de help desk on-line com perguntas e respostas frequentes e auto-replys automáticos.
Você pode e deve substituir os caríssimos eventos off-line por um programa de web seminários consistente e frequente.
Você pode e deve substituir o papel e impressoras da sua empresa por smartphones com câmeras, scanners digitais com OCRs.
Eu vou listar agora algumas novas ferramentas muito bacanas que podem aumentar consideravelmente a sua produtividade.
Skype. Para todos os assuntos Skype, você pode ir direto na fonte: o web site Skype. Lá você compra os créditos necessários para ligar para todos telefones do mundo direto do seu computador, e comprar o seu número digital que vai te permitir receber ligações de todo o planeta.
Nota Fiscal Eletrônica. A nota fiscal eletrônica ainda não é uma obrigação nacional. Por isso mesmo, adiante-se a concorrência e comece a emitir as notas da sua empresa eletronicamente. Tudo sobre nota fiscal eletrônica aqui.
Softwares de CRM. Você tem várias opções. Aqui vão as minhas preferidas: SugarCRM, Salesforce, ZohoCRM. Com 50 reais por mês você já começa a brincar de CRM.
Comércio Eletrônico. Você tem a FastCommerce, loja baratinha, 300 reais por mês; você tem a IBM cobrando milhões para levantar um catálogo eletrônico, e você tem a Ikeda. Além disso, você tem sempre o Mercado Livre como opção, ou mesmo o Google CheckOut ou PayPal.
WebSeminários. Você tem o Aulavox, brasileiro; GoTowebinar, gringo (uso atualmente), e Webex da Cisco. Todos muito bons. Comece agora o seu programa de web palestras.
E tem muito mais. Vou soltar alguns posts a seguir sobre algumas novas ferramentas muito bacanas.
Missão 40 = SER DIGITAL!
| | | Missão 41 - Seja Claro e Fácil de Entender.
Lá vai o melhor conselho de marketing que você poderia receber na vida. Infelizmente, por ser meio óbvio e nada fashion, 80% de vocês não vão dar o devido valor e continuarão a procurar pela próxima grande idéia.
Lá vai:
Toda vez que você se encontrar apresentando, falando, escrevendo, ou comunicando o que você faz para alguém, e se encontrar dizendo algo como, "O que eu quero dizer mesmo como o que eu falei é..." - pare! Tudo que você for dizer depois disso você deveria ter dito ANTES disso.
Sabendo disso, preste atenção as suas conversas. Repare quantas vezes você ouve as pessoas dizerem "O que eu realmente quero dizer com isso é...", e analise se o quê vem depois não é melhor do que o blá blá blá que foi dito antes.
Eu aposto 500 reais que você vai gostar mais do que "vem depois" do que o embromation que iniciou a conversa.
Os marketeiros e vendedores valorizam muito mais o palavreado bonito que os faz parecer inteligente do que a simplicidade de ser direto e claro nas comunicações. Os jargões e cliches usados pela sua indústria pode impedí-lo de dizer como as coisas realmente são. PARA DE USÁ-LOS! Quanto mais fácil for para o cliente entender o que você faz, mais fácil para você será se conectar com os potenciais clientes e avançar a conversa.
Missão 41: Seja Claro e Fácil de Entender.
| | | Missão 42- Pesquisa com Clientes.
As pessoas te perguntam, "O que você faz?", você responde "Eu vendo serviços de consultoria de gestão".
Argh!
Muito provavelmente não são serviços de consultoria de gestão que o seu cliente está comprando, mas o resultado que esse serviço traz.
Uma das melhores maneiras de descobrir exatamente porque os clientes compram de você, escolhem você, ficam com você e indicam você, é perguntar a eles, fazer uma pesquisa com os clientes sobre você.
E, prestar muita atenção ao que eles dizem para transformar esse feedback em mensagens de comunicação que possam ser usadas pela sua empresa para manter e desenvolver relacionamentos com esses e novos clientes.
Aqui vão uma série de perguntas que você poderia utilizar na sua pesquisa com os clientes.
1. Há quanto tempo estamos trabalhando juntos? (Você sabe quanto tempo faz, ainda assim, deixe o cliente refletir sobre isso)
2. Você se lembra porque nos contratou na primeira vez?
3. Quais são as nossas forças?
4. O que nós fazemos que os outros não fazem ou não fizeram?
5. Onde pisamos na bola com você?
6. O que frustra você no seu mercado como um todo?
7. Qual seria a melhor palavra que você poderia usar para nos descrever?
A mensagem da sua empresa deve ser realmente única. Citar o que você faz não é o suficiente. A sua comunicação precisa valorizar o que você faz. A sua comunicação precisa se referir a uma determinada frustração/esperança comum em um determinado mercado.
A pesquisa com os clientes é uma excelente maneira de te ajudar a descobrir quais são essas frustrações e esperanças que o cliente tem.
Com qual periodicidade você deveria fazer uma pesquisa com os clientes?
Sempre que você perceber que a sua empresa se tornou commodity aos olhos dos clientes.
Quando a conversa com os clientes se resumir a "preço", é porque você se deixou estacionar no sucesso do passado, parou de inovar, parou de oferecer o que o cliente precisa e passou a oferecer o que você precisa vender. O cliente não percebe mais qualquer diferença entre você e os seus concorrentes porque você não comunica as diferenças.
Missão 42 - Pesquisa neles!
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| |  | | | | | Como escapar do materialismo.
Limite a televisão, limite a internet, não vá no shopping ou no Walmart, só compre alguma coisa depois que você ainda quiser comprar essa coisa trinta dias depois, e muito mais. Da WikiHow em inglês
Clique aqui para ler sobre a reinvenção de você mesmo
| | | 10 coisas para fazer na vida para aumentar a sua sorte.
É claro que não existe sorte na vida, o quê existe é muito trabalho duro. Confira algumas dicas bem bacanas para você ter mais "sorte" na vida, se você colocar em prática alguma delas. Da Simple Dollar em inglês
Clique aqui para ler sobre ser bem sucedido.
| | | Liderança Inovadora VERSUS Liderança Tradicional.
O que funciona melhor para a sua empresa? Liderança que dirige ou liderança que inspira? Desencoraja o confronto sadio ou incentiva o confronto sadio? Da Blogging Innovation em inglês
Clique aqui para ler sobre liderança
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| |  | | | | | | Decolagem da economia brasileira é capa da The Economist
Revista britânica enaltece a rápida retomada do crescimento na crise, mas alerta para gastos públicos e infraestrutura. Da Época Negócios em português
Clique aqui para ler sobre o Brasil
| | | 100 idéias para salvar o mundo.
Certa vez um idiota me disse que eu era muito arrogante em querer salvar o mundo. Vá para pgp com esses idiotas. Confira aqui 100 idéias que estão salvando o mundo dos idiotas que acreditam que não podemos salvar o mundo. Do Infuential Marketing em inglês
Clique aqui para ler sobre salvar o mundo
| | | 5 truques sobre social mídia B2B.
Social mídia também é para B2B. Os compradores estão na web procurando por alguém disponível para conversar. Você se habilita? Da BuzzMarketing em inglês
Clique aqui para ler sobre social midia b2b
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| |  | | | | | | Os Americanos.
Quem são os verdadeiros americanos? Sofisticados moradores de Nova York ou jecas da América profunda? Intelectuais vencedores do prêmio Nobel ou truculentos senhores da guerra? Para uns, os Estados Unidos da América são um paradigma da modernidade, para outros, um monstro tentacular imperialista. Gostemos ou não, os americanos são importantes. Todos os dias eles bombardeiam o mundo com filmes, séries de tv, hambúrgueres e Coca-Cola. Suas músicas são ouvidas em todos os continentes. Qual a origem da autoconfiança e soberba dos americanos? E mais, como esse vizinho do norte se tornou o que é? Em Português
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| | | Um Otimista Incorrigível.
Michael J. Fox conta neste livro de memórias como foi abandonar a carreira hollywoodiana por conta do Mal de Parkinson. Há dez anos, a doença o aposentou, como ele mesmo diz, e, desde então, Michael passou a se dedicar a uma fundação de pesquisa para cura do Parkinson e à luta diária pela vida. Mantendo seu otimismo característico, Michael descreve como as novas perspectivas o ajudaram a encarar desafios como oportunidades e abriram seus olhos para o inesperado. Em Português
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| | | Saia da estagnação.
Neste livro, o autor mostrará como evitar a armadilha da estagnação em seu negócio ou empresa. Segundo ele e com base em sua experiência, os pontos principais para que o negócio não fique estagnado são - Incorporar estratégias de crescimento em todas as áreas da empresa; Medir, controlar, comparar ou quantificar resultados; Ter um plano estratégico de marketing detalhado, com expectativas de crescimento específicas; Não saber definir metas adequadas. Em Português
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